Артем Нефедов начал свой путь в IT не совсем стандартно. Сразу пробовал построить IT-стартап, имея за плечами опыт в офлайн-бизнесе. Не все сложилось удачно, поэтому Артем решил глубже разобраться в создании продуктов, проработав несколько лет БА и продакт-менеджером в аутсорсинговых и продуктовых компаниях. Но недавно ушёл не только с работы по найму, а из ІТ в принципе. Расспросили Артема подробнее о его пути и обо всех решениях.
В 2009 году я помогал строить сеть магазинов одежды и обуви, где со временем стал управляющим директором компании. В рамках этого проекта я создал интернет-магазин, наняв аутсорс-команду. Занимался этим несколько лет. Со временем открыл собственное небольшое рекламное агентство.
В 2014 году я ездил отдыхать на Кипр — в гости к своему другу Илье Попову, который там жил и учился на MBA. Проведя там две недели, я понял, что мне очень понравился средиземноморский стиль жизни, сам остров и город Лимассол. Когда вернулся в Украину, решил, что хочу переехать жить на Кипр. Три месяца ушло на подготовку. Я закрыл рекламное агентство, продал имущество и переехал. В итоге прожил там два с половиной года.
Сначала мы с товарищем Ильей занимались рекламой (полиграфической продукцией) — изготавливали ее в Украине и поставляли на Кипр. Там она стоит в 5–10 раз дороже, чем у нас. Потом создали новый бизнес: начали возить украинских спортсменов на Кипр тренироваться. Спорт всегда занимал важное место в моей жизни (люблю бег, скейтборд, вейкборд, тренажерный зал, калистенику, тайский бокс), поэтому бизнес был связан с этой темой. Спорт невероятно круто заряжает и прочищает мозги, особенно когда основная работа — интеллектуальная.
В 2014 году на Кипре мы познакомились с генеральным директором одной крупной компании, связанной с серверами и сопутствующими сервисами. После общения с ним стали думать о проектах в IT-секторе. Тогда мы не имели глубокого понимания сферы, мы только знали, что это связано с созданием цифровых продуктов, чего-то виртуального. И начали учиться. Появилась идея перевести наш офлайн-бизнес в онлайн — создать платформу для организации учебно-тренировочных сборов. Мы называли это booking.com для спортсменов. Спортивные команды часто ездят тренироваться за границу. Это тоже туризм, просто другой, профессиональный. Со временем у нас появились первые инвесторы, проект стал набирать обороты.
Стартап получил название Smartsport. Он позволял менеджеру или главному тренеру спортивной команды найти спортивный комплекс для тренировок и проживание под свой запрос. Например: «футбол в июле, Испания, 30 человек, на 10 дней». Платформа выдавала варианты по заданным параметрам. Прямо как мы ищем жилье на Airbnb. Сайт охватывал варианты из 12 европейских стран.
Мы с партнером уже имели опыт работы в этом бизнесе, понимали потребности клиента, знали, как строить процесс покупки тура. Перед запуском стартапа съездили в 12 стран и поговорили с сотнями будущих партнеров — менеджерами спортивных объектов, провели презентации. После этого сформировали видение и скоуп нового продукта, объем работ и бюджет.
Поскольку мы были новичками в IT, для разработки продукта наняли аутсорс-компанию. Но вскоре поняли, что сторонняя компания глубоко не вникает в проблематику нашего бизнеса, просто выполняет задания. Постоянно связываться с ними и ездить, рассказывать, как и что надо делать, было неэффективно. В итоге проработали с ними примерно полгода и решили, что надо что-то менять. Продукт получился не такой, как мы хотели. Мы им заплатили, отложили их разработки в ящик и сказали: «Давайте делать сначала, только уже внутри компании, так называемый in-house development». Я занялся формированием отдела разработки, и мы сами начали делать продукт. Так мы развивали стартап примерно 9–12 месяцев.
В стартапе я нанимал команду, формировал отдел, в котором был тимлид, разработчики, дизайнер, тестировщики и так далее, готовил техническую документацию, предварительно просмотрев в экспресс-режиме курсы по «гибкой разработке ПО». Это был мой первый опыт, и всему приходилось учиться с нуля, все было по наитию. На то время это с натяжкой можно было назвать Product Management, так как я занимался исключительно созданием продукта, над другими направлениями работал мой партнер и генеральный директор.
Фейл нашего проекта был в том, что мы не нашли провайдера платежного сервиса, который бы проводил такие крупные трансакции, как 100 тысяч долларов и больше. В итоге клиенты платили старыми-добрыми способами: шли в банк и делали трансфер, платеж или перевод, они не могли это сделать на сайте. У нас не было так называемого трекшена — оцифрованной истории платежей. Онлайн были только договоры, документы об оплатах. Это стало камнем преткновения, ведь мы не предвидели, что столкнемся с проблемой, которая не от нас зависит. Потом уже после углубленного изучения бизнес-аналитики я понял, что не все риски на старте предусмотрели и не везде соломку подложили. Мы просто кинулись в разработку без предварительной подготовки.
В итоге наша платформа работала как каталог, в котором можно найти информацию, оставить заявку. Потом отдел продаж в телефонном режиме или при личной встрече проводил контракты.
Мы хотели сделать цифровой бизнес и IT-стартап, но проект остался офлайн-бизнесом. Это было неинтересно. Спустя три года работы, в 2018-м, мы продали бизнес и передали его в другие руки. Решение о продаже принял главный акционер, мой партнер, у которого была самая большая доля среди инвесторов и основателей. Из-за того, что мы не смогли внедрить платежи, этот стартап был продан не за те деньги, на которые мы рассчитывали. Это был готовый офлайн-бизнес, агентство, но не IT-стартап, соответственно его оценка была как офлайн-бизнеса.
Наш проект существует по сей день. Новые владельцы сделали ребрендинг, но суть бизнеса не изменилась. Это офлайн-агентство, которое организует международные учебно-тренировочные сборы. Сейчас ребята расширили список стран, в которые можно поехать, добавили Японию и другие страны Азии. Это до сих пор актуальные услуги, но вот полной автоматизации переводов больших сумм так и не удалось достичь. Новые владельцы по-прежнему переводят платежи через банк.
Опыт работы в стартапе мне дал понимание того, как строится бизнес с нуля. Важно, что я прошел все этапы: от идеи до обязательств перед инвесторами после запуска продукта. Я понял, какой у основателя перечень задач, что их решают различные отделы, разные специалисты. Продуктом должен заниматься профессиональный продакт-менеджер. Управлять разработчиками должен тимлид. Вообще главное в стартапе — это люди. Если найти правильного человека на правильное место, можно развязать себе руки для решения стратегических вопросов: управления компанией и привлечения инвестиций.
Будучи основателем, мне пришлось попробовать практически все сферы деятельности. Я думаю, что это правильно — пройти сначала весь путь самостоятельно и только потом нанимать команду.
Было начало 2018 года. Я прошел курсы, выучил матчасть и устроился в днепровский офис SoftServe. Это было нелегко, помню, что было шесть этапов собеседований: и техническое, и нетехническое, и тестовые задания, и всякие психологические тесты, и проверка службы безопасности... Я тогда подумал: «Ничего себе, это серьезно?». Меня это очень удивило, ведь я сам много нанимал людей и никогда не видел настолько круто выстроенного процесса, воронки, которая берет много кандидатов и отсеивает их в течение стольких этапов. Это меня заставило понервничать. Я думал, не зря ли трачу время. У меня параллельно были еще предложения и собеседования в других компаниях, а на протяжении полутора месяцев каждую неделю у меня было какое-то испытание в SoftServe.
В итоге я их все успешно прошел. У меня было несколько офферов, и я выбрал SoftServe. Получил должность бизнес-аналитика.
В Softserve за редким исключением ты всегда начинаешь с позиции Junior или Middle, обычно не попадешь сразу в Senior. Речь идет не о разработчиках, а о менеджерских позициях — Project Manager или Business Analyst. Я начал с базовой должности, и мне очень понравилась прозрачность этой системы. Было понятно, что нужно сделать, какие пункты закрыть, чтобы перейти на следующую позицию. Я с энтузиазмом начал все делать, учиться на всевозможных внутренних курсах, практиковаться, посещать семинары и идти по карьерной лестнице, перешел на три ступени вверх. Чтобы перейти на следующую, нужно было несколько лет. Одним из критериев был стаж или количество проектов, которые ты сделал, то есть то, на что я не мог напрямую повлиять и как-то ускорить. Работу я воспринимал как опыт, как учебу, я пошел туда, инвестируя свое время в обучение, и мне за это платят деньги как стипендию. Такая была внутренняя позиция. В целом SoftServe дал мне основы менеджмента IT-проектов.
Проработал там в 2018–2019 годах. Потом нашлась более интересная и перспективная, на мой взгляд, позиция в молодой компании. В ней было больше свободы, можно было применять знания, полученные в SoftServe, строить процессы по-своему. Уходить с работы было нелегко, потому что в компании очень хорошо и внимательно относятся к людям. Мне предлагали и другие должности, и даже отпуск, чтобы я отдохнул, выдохнул, подумал. Уходил как из семьи, но, как говорится, меня тянуло попробовать себя в другом месте.
Я пошел туда, потому что там не был выстроен отдел бизнес-анализа, это направление только зарождалось. Я увидел на собеседованиях и понял по разговорам с ребятами, которые там работали, что в компании есть возможность применить все знания, которые я получил в SoftServe. Я мог внедрить эти техники, практики с нуля, а у меня тогда уже было желание поделиться накопленным опытом, быть более полезным, мне хотелось большего, чем просто работать на одной позиции и выполнять свои обязанности.
Я проводил со своим коллегой курс по бизнес-анализу для молодых ВА или тех, кто хотел переквалифицироваться в ВА. Несколько раз в неделю мы готовили лекции, проводили мастер-классы. Это были внутренние курсы компании. Я понял, что мне нравится обучать людей, помогать им, просвещать. За год было несколько командировок за границу, а также три классных проекта: из Перу, Турции, США. Но я мог работать с клиентом и более близко, так как было меньше ступеней иерархии внутри команды.
Я такой человек, который всегда хочет быстро развиваться, я довольно быстро схватываю вещи. Если уже понял, осознал, попробовал, мне нужно переходить на следующий уровень и получать новый опыт. Работать годами на одной позиции над одним проектом в однообразной среде для меня невыносимо. Через год я ушел из Yalantis. Это тоже было нелегко. Там была классная атмосфера, я до сих пор с этими ребятами в теплых отношениях, хорошо общаюсь с основателями компании.
В итоге оказалось, что основатель стартапа слишком контролирует работу каждого специалиста. Микроменеджмент высшего уровня. Прямо говорит, как нужно делать, и если ты не так делаешь, то надо переделывать так, как он хочет. Я никак этого не мог ожидать и, поработав буквально месяц, ушел оттуда и даже не добавлял это в LinkedIn. Это было что-то сумасшедшее. Очень сложно было работать с этим человеком, и, несмотря на деньги, офис и все остальное, я не мог такое терпеть. И тут мне написали и пригласили в компанию, в которой я проработал свой рекордный срок и лишь недавно от них ушел.
В Stripo.email я занимался продуктом, написанием требований. Когда я пришел, должность называлась бизнес-аналитик, но по факту это был продакт-менеджмент. Мне все нравилось, но была одна проблема, которую нельзя пофиксить со стороны компании, — все-таки работа по найму остается работой по найму.
Мы с этим проектом в 2020 году участвовали в технологической выставке TechCrunch Disput в Сан-Франциско. В тот год из-за COVID-19 она была онлайн, но я готов был туда полететь. Я со своим партнером уже летал на эту выставку со стартапом Smartsport в 2018 году.
Мобильным приложением мы занимались 9 месяцев с момента идеи. Два месяца собиралась команда, три месяца разрабатывали первый прототип, потом еще 2–3 месяца его допиливали и продвигали идею среди инвесторов и клиентов. На тот момент не получилось вовремя привлечь финансирование. Команда и я, в первую очередь, перегорели, потому что совмещение с наемной работой было очень сложным, в то же время уходить в стартап без финансирования были готовы далеко не все. Стартап и наемная работа занимали по 12–14 часов в день, то есть весь день ты на работе, а потом, когда Америка просыпается (клиенты и инвесторы были из США), как я говорю «в ночную смену», занимаешься этим стартапом. Это всех очень утомило.
В итоге мы с сооснователем сделали выбор в пользу основной работы. По моей инициативе мы распустили команду и закрыли проект. Конечно, если бы нам удалось привлечь финансирование на ранней стадии pre-seed, все могло сложиться по-другому. Мы могли бы организовать фонд заработной платы хотя бы на полгода и полностью посвятить себя проекту.
Я начал чувствовать, что устаю от работы, устаю быть в подчинении, плюс у меня параллельно все эти годы были свои мини-онлайн-бизнесы и проекты, связанные с e-commerce, с которого когда-то я начинал — продажа товаров в США на Amazon, а также в Украине. Даже когда я работал по найму, у меня всегда было свое дело, которое требовало минимальных затрат времени и которое потихоньку существовало. Я всегда балансировал между работой и собственным бизнесом. Я понимал, что у всех есть 24 часа в сутках, какой-то уровень энергии, в том числе и у меня. Получается, что когда больше фокуса было на работу, страдал мой бизнес, а когда наоборот — страдала работа. И это было неприятно и в первом случае, и во втором. В итоге я понял, чтобы в чем-то преуспеть и развиваться, нужно делать выбор, дальше совмещать невозможно.
Я себе задал простой вопрос: «Что ты хочешь? Просто работать по найму и иметь стабильную зарплату, хорошие условия и делать А, В, С — то есть ряд функциональных обязанностей? Или же вернуться в бизнес, рискнуть и делать больше, чем делаешь сейчас?». Я долго не мог решиться на уход из наемной работы, потому что у меня родилась дочь. У меня есть определенные семейные обязанности, уровень ответственности. Если уходить и заниматься своим бизнесом — это огромные риски. И это более трудный путь, чем выполнять функциональные обязанности в рабочее время.
В итоге я начал страдать морально и психически, был большой уровень стресса, он начал накапливаться, я чувствовал себя несчастным. Жалко и свое бросать, и неудобно перед людьми на работе недовыполнять свои обязанности, подводить не хотелось. Сделать выбор было страшно, волнительно. Это было похоже на прыжок, есть выражение leap of faith — прыжок веры. Надо было просто сделать этот шаг, несмотря на страх, потому что где-то в глубине души я понимал, что так правильно.
В мае 2021 года я решился уйти с работы. Я особо не готовился, просто подумал, что нужно поставить себя в такие обстоятельства, при которых пришлось бы однозначно работать на себя. Одним прекрасным майским утром я, как обычно, поехал кататься на вейкборде на Днепр, прямо там снял свое первое видео для YouTube-блога, в котором декларировал, что сегодня же увольняюсь с наемной работы и начинаю свой путь к финансовой независимости. И в тот день я действительно сделал этот шаг, ушел из компании Stripo.email.
Больше всего я переживал, как семья отнесется к моему решению. Думал, что жене точно не понравится эта затея, но все получилось наоборот. Она меня поддержала, и ее вера служит хорошим стимулом для развития и покорения вершин в новом деле. И вот с мая 2021-го я полностью посвятил себя собственным проектам, запустил новые направления, наконец-то почувствовал себя свободным и наполненным.
Уже несколько лет знакомые, которые не в крипте, спрашивают мое мнение: покупать или не покупать, какой будет курс и так далее. Люди сами начали обращаться ко мне с вопросами. Сначала это был близкий круг знакомых. Я подумал, что если они интересуются, то, возможно, будет интересоваться и более широкая аудитория. Для этого я запустил YouTube-канал, на котором веду рубрику «Новости криптовалют», а также занимаюсь аналитическими разборами.
Ведение блога — это целый проект, серьезная работа, потому что, если просто снять видео и выложить без какой-то подготовки, оптимизации, никто его не увидит, YouTube это не проведет через свои алгоритмы. В связи с этим нужно наработать определенные навыки и опыт. Я поставил себе цель — 100 тысяч подписчиков за год работы, просто хочу получить пресловутую серебряную кнопку. Для этого нужно постоянство, упорство, самосовершенствование в съемке роликов. Когда учишь других людей, сам учишься и становишься еще более экспертным, потому что все пропускаешь через себя. Это одна из мотиваций развивать блог. Вторая мотивация — помощь людям. Третья мотивация — мне это интересно, просто нравится. Это три корневых мотивации, которые позволяют двигаться в этом направлении.
На данный момент с маленьким количеством подписчиков блог, конечно, не приносит никакого дохода, только расходы, но у меня есть проекты, которые уже сейчас приносят деньги. Я занимаюсь практическим трейдингом, day trading — ежедневной внутридневной торговлей. Сейчас начал проводить платные консультации по этой теме, еще есть ряд идей, как можно монетизировать свои знания.
Одна из них недавно была запущена — это доверительное управление капиталом. Что это такое? Допустим, у человека есть тысяча долларов. Он может отнести деньги в банк и получить через год 17 долларов, то есть 1,7%, а может дать деньги в доверительное управление мне или же самостоятельно разобраться в трейдинге. Как показывает практика, чтобы в этом разобраться, нужны годы и далеко не каждый готов потратить столько времени. В таком случае я беру деньги по договору, который имеет юридическую силу и ответственность с моей стороны, и этот капитал вливаю в свой основной портфель. Торгую как своими деньгами, так и чужими на одинаковых условиях и сделках, предлагая инвесторам 60% годовых, или 5% помесячно в USD. Это позволяет людям получать пассивный доход от своих инвестиций таким вот путем. Если рассмотреть на примере 1000 USD, то инвестор может получать ежемесячно 50 или в конце года 600 USD.
Если говорить о деньгах, которые я зарабатываю без работы по найму, то у меня есть несколько источников дохода. Уже много лет я занимаюсь е-commerce бизнесом. Он приносит где-то 1/5 часть от зарплаты, которую я получал по найму, то есть немного. Есть дневной трейдинг, это приносит по отношению к зарплате, от которой я отказался, около половины. И доверительное управление — это еще половина, и эта сумма постоянно растет. А YouTube — это то место, куда я инвестирую часть денег, потому что нужно сначала вложить, а потом получить. В блог я вкладываю энергию, силу, время и деньги. Получается, если все это сложить, то я имею на сегодняшний день даже больше денег, чем на последнем месте работы.
Отличие в том, что теперь я полностью могу заниматься тем, что действительно нравится, и просыпаться каждый день, имея возможность выбирать, с чего начать, куда приложить усилия и что развивать дальше. Главное, что мне хочется это делать не только в рабочее время, а и вечером, и на выходных. Когда возникает желание, тогда я этим и занимаюсь.
Я четко понимаю количество своих расходов, потребностей и к чему бы я хотел прийти в ближайший год. Мне было бы комфортнее жить с доходом от 10 до 15 тысяч долларов в месяц. Это достижимо в рамках того плана, который я воплощаю.
Мне приходят офферы, но я отказываю, потому что не хочу работать по найму. Для меня сейчас свобода — это высший приоритет. Свобода выбирать — это ответственность, вызов. Моя цель — стать человеком, который своей экспертностью и авторитетом в сфере криптовалют может зарабатывать деньги. Заниматься трейдингом, консультациями, делиться информацией — меня сейчас сильно зажигает эта тема.
Хочу создать медийный образ, который позволит больше зарабатывать за счет своего консалтинга, доверительного управления, а также других услуг и сервисов, которые я буду внедрять. Например, закрытые сообщества, в которых будут особые знания, которых нет в открытом доступе, с какими-то инсайдерскими моментами или расширенной аналитикой.
В Facebook мне поступают различные предложения от людей, которые хотели бы видеть меня в качестве спикера на мероприятиях, посвященных криптовалютам, или образовательных курсах, приглашали создать свой образовательный курс. На это все нужно время, энергия и мотивация. Принимать приглашения по курсам и выступлениям я пока не готов. Это интересно, но немного позже. Сейчас нужно по максимуму ускорить создание нового контента на YouTube, чтобы это не занимало так много времени, как сейчас, когда этому всему учишься. Думаю, мне нужно пару месяцев. Когда у меня освободится время, я смогу заниматься конференциями, курсами как следующим этапом.
Итак, читателям я хотел бы сказать следующее — никогда не поздно что-то поменять в своей жизни, кидайте вызов себе и другим, дерзайте, открывайте новые грани своей личности. И главное — прислушивайтесь к себе, к своему внутреннему голосу. Ведь только он знает, чего вы действительно хотите, без оглядки на шум мнений вокруг. Всем мир!
dou.ua
С чего все начиналось: «Мы начали учиться в рамках стартапа»
Я учился в Национальном горном университете в Днепре (ныне — НТУ «Днепровская политехника» — ред.) на специальности «Компьютерные системы и сети». Это айтишная специальность, но я вуз не окончил, потому что со второго курса начал работать. До 2014 года мой род деятельности не был связан с IT — это были мелкие подработки в сфере торговли одеждой.В 2009 году я помогал строить сеть магазинов одежды и обуви, где со временем стал управляющим директором компании. В рамках этого проекта я создал интернет-магазин, наняв аутсорс-команду. Занимался этим несколько лет. Со временем открыл собственное небольшое рекламное агентство.
В 2014 году я ездил отдыхать на Кипр — в гости к своему другу Илье Попову, который там жил и учился на MBA. Проведя там две недели, я понял, что мне очень понравился средиземноморский стиль жизни, сам остров и город Лимассол. Когда вернулся в Украину, решил, что хочу переехать жить на Кипр. Три месяца ушло на подготовку. Я закрыл рекламное агентство, продал имущество и переехал. В итоге прожил там два с половиной года.
Сначала мы с товарищем Ильей занимались рекламой (полиграфической продукцией) — изготавливали ее в Украине и поставляли на Кипр. Там она стоит в 5–10 раз дороже, чем у нас. Потом создали новый бизнес: начали возить украинских спортсменов на Кипр тренироваться. Спорт всегда занимал важное место в моей жизни (люблю бег, скейтборд, вейкборд, тренажерный зал, калистенику, тайский бокс), поэтому бизнес был связан с этой темой. Спорт невероятно круто заряжает и прочищает мозги, особенно когда основная работа — интеллектуальная.
В 2014 году на Кипре мы познакомились с генеральным директором одной крупной компании, связанной с серверами и сопутствующими сервисами. После общения с ним стали думать о проектах в IT-секторе. Тогда мы не имели глубокого понимания сферы, мы только знали, что это связано с созданием цифровых продуктов, чего-то виртуального. И начали учиться. Появилась идея перевести наш офлайн-бизнес в онлайн — создать платформу для организации учебно-тренировочных сборов. Мы называли это booking.com для спортсменов. Спортивные команды часто ездят тренироваться за границу. Это тоже туризм, просто другой, профессиональный. Со временем у нас появились первые инвесторы, проект стал набирать обороты.
Стартап получил название Smartsport. Он позволял менеджеру или главному тренеру спортивной команды найти спортивный комплекс для тренировок и проживание под свой запрос. Например: «футбол в июле, Испания, 30 человек, на 10 дней». Платформа выдавала варианты по заданным параметрам. Прямо как мы ищем жилье на Airbnb. Сайт охватывал варианты из 12 европейских стран.
Мы с партнером уже имели опыт работы в этом бизнесе, понимали потребности клиента, знали, как строить процесс покупки тура. Перед запуском стартапа съездили в 12 стран и поговорили с сотнями будущих партнеров — менеджерами спортивных объектов, провели презентации. После этого сформировали видение и скоуп нового продукта, объем работ и бюджет.
Поскольку мы были новичками в IT, для разработки продукта наняли аутсорс-компанию. Но вскоре поняли, что сторонняя компания глубоко не вникает в проблематику нашего бизнеса, просто выполняет задания. Постоянно связываться с ними и ездить, рассказывать, как и что надо делать, было неэффективно. В итоге проработали с ними примерно полгода и решили, что надо что-то менять. Продукт получился не такой, как мы хотели. Мы им заплатили, отложили их разработки в ящик и сказали: «Давайте делать сначала, только уже внутри компании, так называемый in-house development». Я занялся формированием отдела разработки, и мы сами начали делать продукт. Так мы развивали стартап примерно 9–12 месяцев.
В стартапе я нанимал команду, формировал отдел, в котором был тимлид, разработчики, дизайнер, тестировщики и так далее, готовил техническую документацию, предварительно просмотрев в экспресс-режиме курсы по «гибкой разработке ПО». Это был мой первый опыт, и всему приходилось учиться с нуля, все было по наитию. На то время это с натяжкой можно было назвать Product Management, так как я занимался исключительно созданием продукта, над другими направлениями работал мой партнер и генеральный директор.
Сложности и продажа Smartsport: «Мы хотели сделать цифровой бизнес и IT-стартап, но этот проект так и остался офлайн-бизнесом»
Создать классический marketplace, сайт, каталог, на котором будет контент, — это не проблема. Загвоздка была с платежами, потому что суммы очень большие. В обычном туризме путевка стоит несколько тысяч долларов. Можно оплатить с карты, и все будет ок. Но когда речь идет про спортивные сборы, там может быть чек на 200 тысяч долларов и выше. С карты такую сумму сложно оплатить, почти всегда эта операция невозможна из-за лимитов. Тогда нужно обращаться в банк, искать другие способы.Фейл нашего проекта был в том, что мы не нашли провайдера платежного сервиса, который бы проводил такие крупные трансакции, как 100 тысяч долларов и больше. В итоге клиенты платили старыми-добрыми способами: шли в банк и делали трансфер, платеж или перевод, они не могли это сделать на сайте. У нас не было так называемого трекшена — оцифрованной истории платежей. Онлайн были только договоры, документы об оплатах. Это стало камнем преткновения, ведь мы не предвидели, что столкнемся с проблемой, которая не от нас зависит. Потом уже после углубленного изучения бизнес-аналитики я понял, что не все риски на старте предусмотрели и не везде соломку подложили. Мы просто кинулись в разработку без предварительной подготовки.
В итоге наша платформа работала как каталог, в котором можно найти информацию, оставить заявку. Потом отдел продаж в телефонном режиме или при личной встрече проводил контракты.
Мы хотели сделать цифровой бизнес и IT-стартап, но проект остался офлайн-бизнесом. Это было неинтересно. Спустя три года работы, в 2018-м, мы продали бизнес и передали его в другие руки. Решение о продаже принял главный акционер, мой партнер, у которого была самая большая доля среди инвесторов и основателей. Из-за того, что мы не смогли внедрить платежи, этот стартап был продан не за те деньги, на которые мы рассчитывали. Это был готовый офлайн-бизнес, агентство, но не IT-стартап, соответственно его оценка была как офлайн-бизнеса.
Наш проект существует по сей день. Новые владельцы сделали ребрендинг, но суть бизнеса не изменилась. Это офлайн-агентство, которое организует международные учебно-тренировочные сборы. Сейчас ребята расширили список стран, в которые можно поехать, добавили Японию и другие страны Азии. Это до сих пор актуальные услуги, но вот полной автоматизации переводов больших сумм так и не удалось достичь. Новые владельцы по-прежнему переводят платежи через банк.
Опыт работы в стартапе мне дал понимание того, как строится бизнес с нуля. Важно, что я прошел все этапы: от идеи до обязательств перед инвесторами после запуска продукта. Я понял, какой у основателя перечень задач, что их решают различные отделы, разные специалисты. Продуктом должен заниматься профессиональный продакт-менеджер. Управлять разработчиками должен тимлид. Вообще главное в стартапе — это люди. Если найти правильного человека на правильное место, можно развязать себе руки для решения стратегических вопросов: управления компанией и привлечения инвестиций.
Будучи основателем, мне пришлось попробовать практически все сферы деятельности. Я думаю, что это правильно — пройти сначала весь путь самостоятельно и только потом нанимать команду.
Уход на наемную работу: «Работу воспринимал как опыт, как учебу»
После работы в стартапе мне захотелось намного глубже разобраться в том, как создавать продукты, что за этим стоит, какие есть практики. Я понимал, что мне есть куда расти, нужно многое узнать, поэтому после продажи Smartsport думал, чем заниматься. В итоге решил немного отдохнуть, окончить пару зарубежных курсов по продакт-менеджменту и бизнес-анализу и попасть в лучшую, на мой взгляд, компанию — SoftServe. Здесь все работает идеально как машина. Я судил по нескольким критериям: размер компании, ее возраст и отзывы на таких ресурсах, как DOU. Когда клиент заходит в такую компанию — выходит уже с готовым продуктом или его частью. Они это делают больше 20 лет в огромных объемах. Мне захотелось внедриться сюда и понять, как это, чтобы в будущем использовать эти знания в своих проектах и в бизнесе.Было начало 2018 года. Я прошел курсы, выучил матчасть и устроился в днепровский офис SoftServe. Это было нелегко, помню, что было шесть этапов собеседований: и техническое, и нетехническое, и тестовые задания, и всякие психологические тесты, и проверка службы безопасности... Я тогда подумал: «Ничего себе, это серьезно?». Меня это очень удивило, ведь я сам много нанимал людей и никогда не видел настолько круто выстроенного процесса, воронки, которая берет много кандидатов и отсеивает их в течение стольких этапов. Это меня заставило понервничать. Я думал, не зря ли трачу время. У меня параллельно были еще предложения и собеседования в других компаниях, а на протяжении полутора месяцев каждую неделю у меня было какое-то испытание в SoftServe.
В итоге я их все успешно прошел. У меня было несколько офферов, и я выбрал SoftServe. Получил должность бизнес-аналитика.
В Softserve за редким исключением ты всегда начинаешь с позиции Junior или Middle, обычно не попадешь сразу в Senior. Речь идет не о разработчиках, а о менеджерских позициях — Project Manager или Business Analyst. Я начал с базовой должности, и мне очень понравилась прозрачность этой системы. Было понятно, что нужно сделать, какие пункты закрыть, чтобы перейти на следующую позицию. Я с энтузиазмом начал все делать, учиться на всевозможных внутренних курсах, практиковаться, посещать семинары и идти по карьерной лестнице, перешел на три ступени вверх. Чтобы перейти на следующую, нужно было несколько лет. Одним из критериев был стаж или количество проектов, которые ты сделал, то есть то, на что я не мог напрямую повлиять и как-то ускорить. Работу я воспринимал как опыт, как учебу, я пошел туда, инвестируя свое время в обучение, и мне за это платят деньги как стипендию. Такая была внутренняя позиция. В целом SoftServe дал мне основы менеджмента IT-проектов.
Проработал там в 2018–2019 годах. Потом нашлась более интересная и перспективная, на мой взгляд, позиция в молодой компании. В ней было больше свободы, можно было применять знания, полученные в SoftServe, строить процессы по-своему. Уходить с работы было нелегко, потому что в компании очень хорошо и внимательно относятся к людям. Мне предлагали и другие должности, и даже отпуск, чтобы я отдохнул, выдохнул, подумал. Уходил как из семьи, но, как говорится, меня тянуло попробовать себя в другом месте.
Смена работы: «Если уже понял, осознал, попробовал, мне нужно переходить на следующий уровень и получать новый опыт»
Я понял, что есть место, на котором я буду иметь больше возможностей. Это Yalantis, среднего размера аутсорс-компания, которая на тот момент базировалась только в Днепре. Сейчас есть офис в Киеве, может, еще где-то открыли за несколько лет. В Yalantis была тогда пара сотен сотрудников. Тем не менее это был другой опыт, я попал в молодую аутсорс-компанию, в которой все супергибко, есть возможность что-то менять изнутри, строить процессы.Я пошел туда, потому что там не был выстроен отдел бизнес-анализа, это направление только зарождалось. Я увидел на собеседованиях и понял по разговорам с ребятами, которые там работали, что в компании есть возможность применить все знания, которые я получил в SoftServe. Я мог внедрить эти техники, практики с нуля, а у меня тогда уже было желание поделиться накопленным опытом, быть более полезным, мне хотелось большего, чем просто работать на одной позиции и выполнять свои обязанности.
Я проводил со своим коллегой курс по бизнес-анализу для молодых ВА или тех, кто хотел переквалифицироваться в ВА. Несколько раз в неделю мы готовили лекции, проводили мастер-классы. Это были внутренние курсы компании. Я понял, что мне нравится обучать людей, помогать им, просвещать. За год было несколько командировок за границу, а также три классных проекта: из Перу, Турции, США. Но я мог работать с клиентом и более близко, так как было меньше ступеней иерархии внутри команды.
Я такой человек, который всегда хочет быстро развиваться, я довольно быстро схватываю вещи. Если уже понял, осознал, попробовал, мне нужно переходить на следующий уровень и получать новый опыт. Работать годами на одной позиции над одним проектом в однообразной среде для меня невыносимо. Через год я ушел из Yalantis. Это тоже было нелегко. Там была классная атмосфера, я до сих пор с этими ребятами в теплых отношениях, хорошо общаюсь с основателями компании.
Новый стартап и уход из него: «Оказалось, что основатель стартапа слишком контролирует работу каждого специалиста»
Я соскучился по стартапам, захотел в каком-то поработать. Я разместил резюме в LinkedIn или просто какой-то статус поставил — не помню точно. В общем, как-то так я сделал, что ко мне начали обращаться. Мне написали из одного стартапа, основатель которого был из Нью-Йорка, но русскоговорящий, экспат. У них было неплохое финансирование, насколько я понял, они подняли много денег на инвестициях, около миллиона долларов. И стартовали недавно, строили платформу для аутсорса услуг и фрилансеров. Помню, что были классные собеседования в дорогих ресторанах. Это были крутые ребята, и я был крутой, мы торговались, в итоге договорились по зарплате и по моим обязанностям на позиции Product Manager. Я предвкушал интересную работу.В итоге оказалось, что основатель стартапа слишком контролирует работу каждого специалиста. Микроменеджмент высшего уровня. Прямо говорит, как нужно делать, и если ты не так делаешь, то надо переделывать так, как он хочет. Я никак этого не мог ожидать и, поработав буквально месяц, ушел оттуда и даже не добавлял это в LinkedIn. Это было что-то сумасшедшее. Очень сложно было работать с этим человеком, и, несмотря на деньги, офис и все остальное, я не мог такое терпеть. И тут мне написали и пригласили в компанию, в которой я проработал свой рекордный срок и лишь недавно от них ушел.
Новая работа в IT: «Работа по найму остается работой по найму»
Мне написали в LinkedIn из компании Stripo.email. Это украинский стартап, известный в широких кругах онлайн-продукт, платформа для создания маркетинговых имейлов. Есть две компании в мире, которые являются лидерами в этой нише, так вот Stripo.email — одна из них. Работа здесь принесла мне обалденный опыт. Я видел, как стартап вырос за год из 15 до 50–60 человек. Был стремительный рост и в бизнес-показателях, и в организационной структуре, и в плане построения процессов было круто.В Stripo.email я занимался продуктом, написанием требований. Когда я пришел, должность называлась бизнес-аналитик, но по факту это был продакт-менеджмент. Мне все нравилось, но была одна проблема, которую нельзя пофиксить со стороны компании, — все-таки работа по найму остается работой по найму.
Еще один свой стартап: «Таких приложений много, но в моем была уникальная особенность»
В свободное от работы в Stripo.email время я работал над pet-проектом. Поскольку спорт занимает важное место в моей жизни, я придумал мобильное приложение фитнес-направления — HarderBetter. С его помощью можно было тренироваться в домашних условиях по программам на мобильном телефоне. Таких приложений много, но в моем была уникальная особенность — распознавание движений тела через камеру смартфона на основе AI и Computer Vision и, соответственно, обратная связь от программы по поводу того, как делаешь упражнения.Мы с этим проектом в 2020 году участвовали в технологической выставке TechCrunch Disput в Сан-Франциско. В тот год из-за COVID-19 она была онлайн, но я готов был туда полететь. Я со своим партнером уже летал на эту выставку со стартапом Smartsport в 2018 году.
Мобильным приложением мы занимались 9 месяцев с момента идеи. Два месяца собиралась команда, три месяца разрабатывали первый прототип, потом еще 2–3 месяца его допиливали и продвигали идею среди инвесторов и клиентов. На тот момент не получилось вовремя привлечь финансирование. Команда и я, в первую очередь, перегорели, потому что совмещение с наемной работой было очень сложным, в то же время уходить в стартап без финансирования были готовы далеко не все. Стартап и наемная работа занимали по 12–14 часов в день, то есть весь день ты на работе, а потом, когда Америка просыпается (клиенты и инвесторы были из США), как я говорю «в ночную смену», занимаешься этим стартапом. Это всех очень утомило.
В итоге мы с сооснователем сделали выбор в пользу основной работы. По моей инициативе мы распустили команду и закрыли проект. Конечно, если бы нам удалось привлечь финансирование на ранней стадии pre-seed, все могло сложиться по-другому. Мы могли бы организовать фонд заработной платы хотя бы на полгода и полностью посвятить себя проекту.
Почему я не хочу работать по найму: «Мне становилось все труднее быть у кого-то в подчинении и не иметь возможности влиять на бизнес»
Я заметил за собой, что мне становилось все труднее быть у кого-то в подчинении и не иметь возможности влиять на бизнес, как я делал раньше. За эти три года работы в найме я уже набрался опыта, выучил с практической точки зрения все основные процессы, иерархии, структуры, с теоретической — бизнес-анализ и так далее. Насытился этим настолько, что куда дальше развиваться и что пробовать, я не видел, особенно в рамках работы по найму. Там у человека есть определенная позиция, это накладывает ограничения, и он делает ряд своих функциональных обязанностей от и до. Он может с годами их выполнять все лучше, быстрее, эффективнее, качественнее, но это будет все тот же перечень обязанностей. Ты не можешь заняться чем-то шире, потому что тебя наняли на определенную позицию, чтобы закрывать определенные вопросы. И это ограничивает.Я начал чувствовать, что устаю от работы, устаю быть в подчинении, плюс у меня параллельно все эти годы были свои мини-онлайн-бизнесы и проекты, связанные с e-commerce, с которого когда-то я начинал — продажа товаров в США на Amazon, а также в Украине. Даже когда я работал по найму, у меня всегда было свое дело, которое требовало минимальных затрат времени и которое потихоньку существовало. Я всегда балансировал между работой и собственным бизнесом. Я понимал, что у всех есть 24 часа в сутках, какой-то уровень энергии, в том числе и у меня. Получается, что когда больше фокуса было на работу, страдал мой бизнес, а когда наоборот — страдала работа. И это было неприятно и в первом случае, и во втором. В итоге я понял, чтобы в чем-то преуспеть и развиваться, нужно делать выбор, дальше совмещать невозможно.
Я себе задал простой вопрос: «Что ты хочешь? Просто работать по найму и иметь стабильную зарплату, хорошие условия и делать А, В, С — то есть ряд функциональных обязанностей? Или же вернуться в бизнес, рискнуть и делать больше, чем делаешь сейчас?». Я долго не мог решиться на уход из наемной работы, потому что у меня родилась дочь. У меня есть определенные семейные обязанности, уровень ответственности. Если уходить и заниматься своим бизнесом — это огромные риски. И это более трудный путь, чем выполнять функциональные обязанности в рабочее время.
В итоге я начал страдать морально и психически, был большой уровень стресса, он начал накапливаться, я чувствовал себя несчастным. Жалко и свое бросать, и неудобно перед людьми на работе недовыполнять свои обязанности, подводить не хотелось. Сделать выбор было страшно, волнительно. Это было похоже на прыжок, есть выражение leap of faith — прыжок веры. Надо было просто сделать этот шаг, несмотря на страх, потому что где-то в глубине души я понимал, что так правильно.
В мае 2021 года я решился уйти с работы. Я особо не готовился, просто подумал, что нужно поставить себя в такие обстоятельства, при которых пришлось бы однозначно работать на себя. Одним прекрасным майским утром я, как обычно, поехал кататься на вейкборде на Днепр, прямо там снял свое первое видео для YouTube-блога, в котором декларировал, что сегодня же увольняюсь с наемной работы и начинаю свой путь к финансовой независимости. И в тот день я действительно сделал этот шаг, ушел из компании Stripo.email.
Больше всего я переживал, как семья отнесется к моему решению. Думал, что жене точно не понравится эта затея, но все получилось наоборот. Она меня поддержала, и ее вера служит хорошим стимулом для развития и покорения вершин в новом деле. И вот с мая 2021-го я полностью посвятил себя собственным проектам, запустил новые направления, наконец-то почувствовал себя свободным и наполненным.
Трейдинг — хобби, которое переросло в бизнес: «Люди сами начали обращаться ко мне с вопросами»
У меня давно было хобби — трейдинг криптовалют. Я любил читать новости, интересовался тем, что происходит в мире криптовалют. Это не было случайным делом, это была моя сфера интересов с 2017 года. У меня всегда на экране висел график биткоина. Я делал прогнозы, рисовал фигуры и занимался для себя аналитикой, даже не думая превращать это в бизнес или стартап. Но прошло время, и я решил, что уже накопил достаточно знаний и опыта, чтобы начать ими делиться, потому что со времен Yalantis мне нравится обучать людей, рассказывать им что-то новое. Я не являюсь гуру или экспертом в криптовалютах, но адекватно понимаю, что стою где-то на середине. Есть большое количество людей, которым это в новинку, они не знают того, что знаю я. И почему бы не поделиться знаниями? Есть также группа людей, которые знают больше, чем я. Но всегда найдутся те, кто знает меньше, и именно этой аудитории я могу быть полезен.Уже несколько лет знакомые, которые не в крипте, спрашивают мое мнение: покупать или не покупать, какой будет курс и так далее. Люди сами начали обращаться ко мне с вопросами. Сначала это был близкий круг знакомых. Я подумал, что если они интересуются, то, возможно, будет интересоваться и более широкая аудитория. Для этого я запустил YouTube-канал, на котором веду рубрику «Новости криптовалют», а также занимаюсь аналитическими разборами.
Ведение блога — это целый проект, серьезная работа, потому что, если просто снять видео и выложить без какой-то подготовки, оптимизации, никто его не увидит, YouTube это не проведет через свои алгоритмы. В связи с этим нужно наработать определенные навыки и опыт. Я поставил себе цель — 100 тысяч подписчиков за год работы, просто хочу получить пресловутую серебряную кнопку. Для этого нужно постоянство, упорство, самосовершенствование в съемке роликов. Когда учишь других людей, сам учишься и становишься еще более экспертным, потому что все пропускаешь через себя. Это одна из мотиваций развивать блог. Вторая мотивация — помощь людям. Третья мотивация — мне это интересно, просто нравится. Это три корневых мотивации, которые позволяют двигаться в этом направлении.
На данный момент с маленьким количеством подписчиков блог, конечно, не приносит никакого дохода, только расходы, но у меня есть проекты, которые уже сейчас приносят деньги. Я занимаюсь практическим трейдингом, day trading — ежедневной внутридневной торговлей. Сейчас начал проводить платные консультации по этой теме, еще есть ряд идей, как можно монетизировать свои знания.
Одна из них недавно была запущена — это доверительное управление капиталом. Что это такое? Допустим, у человека есть тысяча долларов. Он может отнести деньги в банк и получить через год 17 долларов, то есть 1,7%, а может дать деньги в доверительное управление мне или же самостоятельно разобраться в трейдинге. Как показывает практика, чтобы в этом разобраться, нужны годы и далеко не каждый готов потратить столько времени. В таком случае я беру деньги по договору, который имеет юридическую силу и ответственность с моей стороны, и этот капитал вливаю в свой основной портфель. Торгую как своими деньгами, так и чужими на одинаковых условиях и сделках, предлагая инвесторам 60% годовых, или 5% помесячно в USD. Это позволяет людям получать пассивный доход от своих инвестиций таким вот путем. Если рассмотреть на примере 1000 USD, то инвестор может получать ежемесячно 50 или в конце года 600 USD.
Если говорить о деньгах, которые я зарабатываю без работы по найму, то у меня есть несколько источников дохода. Уже много лет я занимаюсь е-commerce бизнесом. Он приносит где-то 1/5 часть от зарплаты, которую я получал по найму, то есть немного. Есть дневной трейдинг, это приносит по отношению к зарплате, от которой я отказался, около половины. И доверительное управление — это еще половина, и эта сумма постоянно растет. А YouTube — это то место, куда я инвестирую часть денег, потому что нужно сначала вложить, а потом получить. В блог я вкладываю энергию, силу, время и деньги. Получается, если все это сложить, то я имею на сегодняшний день даже больше денег, чем на последнем месте работы.
Отличие в том, что теперь я полностью могу заниматься тем, что действительно нравится, и просыпаться каждый день, имея возможность выбирать, с чего начать, куда приложить усилия и что развивать дальше. Главное, что мне хочется это делать не только в рабочее время, а и вечером, и на выходных. Когда возникает желание, тогда я этим и занимаюсь.
Я четко понимаю количество своих расходов, потребностей и к чему бы я хотел прийти в ближайший год. Мне было бы комфортнее жить с доходом от 10 до 15 тысяч долларов в месяц. Это достижимо в рамках того плана, который я воплощаю.
Цели и планы: «Для меня сейчас свобода — это высший приоритет»
За время наемной работы моими целями были улучшение профессиональных навыков и развитие компетенций в бизнес-анализе и в продакт-менеджменте. Я настолько устал от наемной работы и вообще от IT, что неожиданно для себя ушел в совершенно другое русло. Пока у меня нет внутреннего желания и намерения запускать очередной стартап или работать над продуктом.Мне приходят офферы, но я отказываю, потому что не хочу работать по найму. Для меня сейчас свобода — это высший приоритет. Свобода выбирать — это ответственность, вызов. Моя цель — стать человеком, который своей экспертностью и авторитетом в сфере криптовалют может зарабатывать деньги. Заниматься трейдингом, консультациями, делиться информацией — меня сейчас сильно зажигает эта тема.
Хочу создать медийный образ, который позволит больше зарабатывать за счет своего консалтинга, доверительного управления, а также других услуг и сервисов, которые я буду внедрять. Например, закрытые сообщества, в которых будут особые знания, которых нет в открытом доступе, с какими-то инсайдерскими моментами или расширенной аналитикой.
В Facebook мне поступают различные предложения от людей, которые хотели бы видеть меня в качестве спикера на мероприятиях, посвященных криптовалютам, или образовательных курсах, приглашали создать свой образовательный курс. На это все нужно время, энергия и мотивация. Принимать приглашения по курсам и выступлениям я пока не готов. Это интересно, но немного позже. Сейчас нужно по максимуму ускорить создание нового контента на YouTube, чтобы это не занимало так много времени, как сейчас, когда этому всему учишься. Думаю, мне нужно пару месяцев. Когда у меня освободится время, я смогу заниматься конференциями, курсами как следующим этапом.
Итак, читателям я хотел бы сказать следующее — никогда не поздно что-то поменять в своей жизни, кидайте вызов себе и другим, дерзайте, открывайте новые грани своей личности. И главное — прислушивайтесь к себе, к своему внутреннему голосу. Ведь только он знает, чего вы действительно хотите, без оглядки на шум мнений вокруг. Всем мир!
Выйти из IT. Как я создавал стартапы, бросил работу по найму в IТ и ушел в трейдинг криптовалют
Артем Нефедов начал свой путь в IT не совсем стандартно. Сразу пробовал построить IT-стартап, имея за плечами опыт в офлайн-бизнесе. Не все сложилось удачно, поэтому Артем решил глубже разобраться в создании продуктов, проработав несколько лет БА и продакт-менеджером в аутсорсинговых и...
dou.ua